Performance Commerciale
La performance commerciale est la résultante concrète des actions et moyens mis en œuvre pour l’atteinte des objectifs.
Pour maximiser la performance pérenne, il est nécessaire de cesser de se focaliser sur les résultats obtenus, mais sur les actions qui sont mise en œuvre.
Avoir les bons indicateurs et les partager avec l’équipe pour qu’elle s’implique dans le dispositif dès sa construction est une des clés. Une équipe de vente bien dans ses méthodes et processus de vente est une équipe toujours motivée. Les clients évoluent, l’origine des leads, les canaux de communication et de distribution changent, il est indispensable de s’y adapter.
Depuis 1996 nous mettons sans cesse à jour les bonnes pratiques pour une performance commerciale optimum.
Cibler, Prospecter, Écouter, Découvrir, Convaincre, Conclure, Conquérir, Fidéliser prospects et clients.